FTC contra ideologia piramidal no MLM

O FTC (Federal Trade Comission) regula todas as atividades de comércio nos EUA e ela começa a investigar veementemente todas as empresas de MLM dentro do seu território.
Recentemente a advogada sênior do FTC dos EUA, Lesley Fair, publicou uma nota comentando o caso da Herbalife que custou US$ 200 milhões aos cofres da empresa por práticas consideradas ilegais.
Infelizmente no Brasil, não existe nem a legislação sobre Multinível ainda quanto mais sobre diferenciar um negócio legítimo de Multinível de um que não é.
O engraçado é que pelo menos uma empresa pediu saída da DSA (órgão similar à ABEVD do Brasil) por entender que a DSA está permitindo empresa com práticas piramidais serem membros e por acreditar veementemente nos conceitos ditos pela FTC. Existem empresas muito conhecidas que são membros do DSA e que praticam nitidamente ideologia piramidal!
Toda a base das multas e notificações que as empresas de Multinível estão recebendo nos EUA, referem- se às algumas regras básicas.
Venda Real para Cliente Real
Entende-se cliente real, aquele que compra um produto da empresa e que não faça parte da rede ou da empresa. E entende-se venda real, quando o distribuidor vende com um lucro razoável (o mercado trabalha com uma média de 30% nas vendas diretas) o produto ou serviço da empresa para esse cliente real e em mais de uma ocasião (o que demonstra a qualidade do produto).
Existem uma infinidade de empresas que não conseguem seguir esse simples conceito, Marketing Multinível é uma ramificação da venda direta e por isso a venda é essencial para se caracterizar como Multinível. Faça uma análise da empresa que você está, você consegue revender o produto/serviço dessa empresa com um lucro em torno de 30% para uma pessoa que não esteja interessada em fazer o MLM? Se a sua resposta é não, saiba que essa empresa em alguns países pode ser considerado um “esquema ponzi” onde o dinheiro das pessoas que estão entrando no negócio é que acabam pagando os bônus dos que estão antes (o fato de existir um produto, não significa que seja multinível).
Autoenvio
Seguindo essa regra básica de vendas reais, o auto envio se torna algo ilegal. Como você pode programar as suas compras se você não sabe o que irá vender nos próximos meses? O Autoenvio é uma prática irregular que faz com que você se comprometa a comprar determinados produtos para consumo próprio, muitas vezes forçando a pessoa a comprar somente por causa dos bônus, existindo em algumas empresas, recompensas por estar no autoenvio. Mais uma vez uma outra prática ilegal.
Publicarei no próximo artigo outras práticas ilegais que envolvem empresas e lideranças (com base nas multas que a Vemma e o principal distribuidor, Tom Alkazin, receberam do FTC).

Tipos de Distribuidores – Grupo 6 – Tempo Parcial

Grupo 6 – Tipo Tempo Parcial
Este pessoal já sabe fazer tudo, mas eles só não se dedicam de verdade por questão de prioridades, eles sempre irão fazer outra coisa ao invés de fazer o negócio, se tiver um jogo de futebol, eles irão, se estiver passando o final da novela, eles irão assistir, se tiver um aniversário, happy hour, eles irão a esses eventos. Nas noites em que não existe nada, aí sim, eles irão fazer o negócio, então o negócio fica com a sobra de tempo deles..

Como migrar este grupo:
– Estas pessoas estão com falta de compromisso, e o seu papel é fazê-los se comprometerem com o negócio, como? Só existe uma maneira, é você encontrar o motivo real dele estar envolvido com esse negócio, e mostrar a ele que o negócio pode levá-lo até lá. Explicar que assim como o trabalho tradicional dele, que muitas vezes ele vai só porque ele está ganhando um salário, aqui ele precisa ter o mesmo comprometimento, a diferença é que aqui, ele vai realizar os sonhos dele!

Tipos de Distribuidores – Grupo 5 – Algum Tempo

Grupo 5 – Tipo Algum Tempo
Este pessoal já sabe fazer tudo, mas eles só não se dedicam de verdade por questão de prioridades, eles sempre irão fazer outra coisa ao invés de fazer o negócio, se tiver um jogo de futebol, eles irão, se estiver passando o final da novela, eles irão assistir, se tiver um aniversário, happy hour, eles irão a esses eventos. Nas noites em que não existe nada, aí sim, eles irão fazer o negócio, então o negócio fica com a sobra de tempo deles..

Como migrar este grupo:
– Estas pessoas estão com falta de compromisso, e o seu papel é fazê-los se comprometerem com o negócio, como? Só existe uma maneira, é você encontrar o motivo real dele estar envolvido com esse negócio, e mostrar a ele que o negócio pode levá-lo até lá. Explicar que assim como o trabalho tradicional dele, que muitas vezes ele vai só porque ele está ganhando um salário, aqui ele precisa ter o mesmo comprometimento, a diferença é que aqui, ele vai realizar os sonhos dele!

Tipos de Distribuidores – Grupo 4 – Clube Social

Grupo 4 – Tipo Clube Social
Este é um grupo muito benéficio na realidade, são pessoas que estão sempre nos eventos e acabam auxiliando na organização, são pessoas que gostam daquilo que eu chamo de “glamour” e não entenderam que o trabalho verdadeiro está nas ruas, nas casas, apresentando o plano e fazendo relacionamento com suas redes.
Na realidade este grupo é característico por ter pessoas prestativas e que talvez nunca façam o negócio, mas sem eles não teríamos a organização do evento com um clima tão familiar!
O principal desafio neste grupo é despertar dentro dessas pessoas a vontade de fazer o trabalho, além de ficar apenas no social….

Como migrar este grupo:
– Aqui não há segredos, a única forma de fazê-los ir para um grupo produtivo, seria ele ouvir em algum desses eventos que ele organiza, algo que o faça tocar, algo com que ele se identifique, algo que faça sentido para ele, alguém com fale algo exatamente parecido com o que ele está vivendo.. portanto o correto nesses casos é continuar promovendo os eventos fortemente para eles e usá-los na organização do evento.

Os 8 Tipos de Distribuidores – Grupo 3 – Tipo Escravo

Grupo 3 – Tipo Escravo
Talvez este seja o maior grupo dentro das redes que trabalham com o plano binário! Não é o distribuidor que escraviza os outros, mas o contrário, ele quer fazer de toda a upline seus escravos..
Ele sempre precisa de alguém da upline para apresentar o negócio, ele quer um derramamento, ele vive reclamando de tudo, ele quer que o patrocinador pague o convite do próximo seminário, enfim é aquele tipo que acha que está no negócio onde os uplines são seus mordomos..
Este é um negócio onde precisamos fazer líderes, por isso, jamais irá existir alguém que seja considerado líder, que tenha crescido dessa forma, ele até pode crescer, mas será temporário. Qualquer pessoa que saiba construir organizações, não precisa de derramamento, até porque, muito rapidamente, ele se tornará a perna mais forte e o derramamento não estaria vindo para a sua rede mesmo.. Fazer o negócio acontecer, é o dever de todo líder, não da upline!

Como migrar este grupo:
– Esse grupo, precisa entender o que é o trabalho, ele precisa estar presente em todos os treinamentos técnicos e então ele aprenderá como se faz uma rede sólida. Indo aos eventos técnicos, ele perceberá que não existe este negócio derramamento como estratégia… o derramamento ajuda com toda certeza, mas não é duplicável, não ocorre como fonte prioritária de uma estratégia… Portanto, só ele indo aos eventos técnicos que ele aprenderá como fazer a rede e a esquecer o derramamento. Líder que é líder, preocupa-se em construir suas pernas e não no derramamento!

Os 8 Tipos de Distribuidores – Grupo Maravilha

Este é um grupo que sempre parece muito bom, mas na realidade é uma bomba emocional para os uplines.
Existem pessoas que conseguem patrocinar várias pessoas em curto espaço de tempo, isso porque eles têm acesso, influência e circulação em bons grupos sociais e conseguem crescer rapidamente, o grande desafio desse grupo é quando a rede começa a ter pessoas de fora do círculo e como ele não se educou adequadamente, não consegue mais crescer e começa o problema.
Um líder aprende a circular em todos os grupos sociais, porque ele entende de pessoas, ele está conectado a um sistema de apoio onde ele está aprendendo os princípios básicos de relacionamento e liderança e isso é o que faz uma pessoa normal a se tornar um verdadeiro líder de multinível.
Existem também o caso de pessoas que migram redes inteiras, mas que não aprenderam esse princípio e ficam pulando de empresas e empresas, e não conseguem entender que o fato dele não conseguir ter mais pessoas do que um certo número é pela falta de aprender, crescer e mudar!

Como migrar este grupo:
– As pessoas que fazem parte desse grupo são muito cheias de si, e dificilmente conseguem admitir que o problema é com eles, sempre acham que a empresa é que não é a certa. O verdadeiro líder precisa mostrar a ele a importância de crescer para ampliar os grupos, precisa ser muito delicado para falar. A leitura de livros de desenvolvimento pessoal e participação freqüente nos eventos, onde ele poderá ouvir pessoas que eram como ele, é a única possibilidade dele entender, que precisa se educar para então crescer.